白皮书：脱颖而出
采购最佳钢带以实现更高的精度
尖端合作：手术刀片制造商获得优质材料助力
手术刀片制造商Aditya Dispomed自使用Alleima合瑞迈的钢材以来，一直为市场提供颇具价格竞争力的锋利刀具产品。医用刀片的锐度必须非常高，才能达到成功手术所需的精度，而这最终取决于材料的质量。
对外科机器人的投资也推动了外科手术的发展，尤其是微创手术。这是因为机器人手术技术使外科医生能够更精确地进行手术，减少并发症的产生，并为患者带来更短的恢复期。根据市场情报公司GlobalData的数据，2020年全球外科机器人市场总额为46亿美元。该公司预计，到2030年，该市场将以8.5%的复合年增长率增长至103亿美元。
尖端技术
更多的手术意味着对成功的患者治疗所需工具的强劲需求，但想要在这一市场上分一杯羹的手术刀制造商必须意识到，在保障产品质量的同时，也要以符合资金紧张的医疗系统能承受范围内的价格提供产品，这两者之间要取得微妙的平衡。
自1970年以来，Aditya Dispomed这个家族企业就一直在新德里郊区的工厂生产一次性手术刀片和手术刀，他们发现许多竞争对手都在实现这一平衡时面临挑战。事实上，B Braun是最近退出该市场的主要品牌，但目前拥有全球15%产能的Aditya认为未来几年仍充满机遇。该公司于2023年收购了B Braun的手术刀片部门，这是一项具有里程碑意义的收购。其董事总经理Rajiv Kehr表示，一旦业务整合，公司预计将于2024年4月实现产量翻倍。
Kehr说：“政府资助的医疗保健系统在提供高成本效益的解决方案方面面临着越来越大的压力，但在患者安全方面，妥协是不可接受的。在手术刀片方面，可靠性和始终如一的高性能至关重要。刀片必须具有极高的锋利度，才能达到成功手术所需的精度。这取决于材料的质量。”
Rajiv Kehr，Aditya Dispomed董事总经理
优质钢材与稳健的制造工艺相结合
Aditya Dispomed产品一直应用于欧洲医院一些关键医疗干预措施的前沿，帮助医生更有效地进行手术。
在与Alleima合瑞迈超过20多年的合作之前，该公司一直在寻找一家愿意密切合作并能提供可定制和严格规范钢带的供应商。Kehr表示：“外科手术刀片的关键性能参数是持续的锋利度和边缘耐久性。要实现这一目标，需要像我们公司这样既有强大制造能力，又有合适钢材的供应商。两者结合，才能打造出完美的刀具。”
“虽然印度有一些当地公司也提供优质钢材，但Alleima合瑞迈在冶金创新和研究方面的悠久历史和卓越资质使其处于更高的地位——对我们来说，与一家具有这种资历的公司合作并在全球市场上迅速建立信任度是很重要的。除此之外，我们还需要一个可以信赖的伙伴。要是知道如果没有钢铁原材料，我们的生产就会停止，什么都做不了。”
“谨慎的做法应该是在目前基础上再找家个备选供应商。但我们从来没有这样想过。我们相信，Alleima合瑞迈将永远在我们身边，满足我们的所有需求，这也表明了我们对他们的绝对信心。”
价格稳定性
Kehr还强调了他们多年来因Alleima合瑞迈的研发承诺而受益的产品创新。“我们很清楚与Alleima合瑞迈合作将带来丰厚的回报。”
他对Alleima合瑞迈即使在新冠肺炎危机期间也保持稳定的价格并坚定地支持Aditya Dispomed的产品线表示感谢。这使该公司能够有机会打造自己的品牌KIATO并提高其声誉。“我们很高兴在最近的一次访问中得知，Alleima合瑞迈目前计划优先考虑医疗部门。看到未来这一领域的发展以及他们将继续帮助我们实现目标，我们感到非常兴奋。”
Shailesh Sardesai，Alleima合瑞迈区域销售总监
Alleima合瑞迈将支持Aditya Dispomed公司在2024年推出一系列专业产品，包括不同类型的刀片和一系列微型刀片。“在Alleima合瑞迈的支持下，我们在刀刃方面的核心竞争力进一步增强了我们向新领域扩张的能力。”
Alleima合瑞迈区域销售总监Shailesh Sardesai表示：“我们在瑞典的山特维肯生产钢带已有100多年的历史。我们的钢带具有最佳的韧性、刀刃保形性、耐腐蚀性以及细粒度微观结构和精度，非常适合骨骼切割、眼部和心血管切口等具有高度挑战性、复杂和精密的医疗手术要求。“凭借从熔炼到最终钢带产品的一体化集成供应链，公司形成了一个能精确到单独卷材控制工艺参数和材料性能的强大系统。”
